Как начать делиться знаниями на коммерческой основе. Инфобизнес VS Экспертность

30.05.26 | ОНЛАЙН

Автор курса - Салыгина Екатерина Сергеевна
Юрист, кандидат юридических наук, психолог, гештальт-терапевт, разработчик и ведущая семинаров для стоматологических клиник с 2009 года.
Более 30 городов России. За 16 лет преподавательской практики сотрудничала с 28 учебными центрами. Более 7000 обученных руководителей медицинского бизнеса. Более 20 разработанных и проведенных юридических и психологических семинаров с 2009 года

Программа:
1. Содержание семинара/лекции/мастер-класса.

• различия инфобизнеса и экспертности на практике
• триада «практика – анализ – передача нового знания»
• содержание в зависимости от аудитории (терминология, объем информации, глубина)
• за что платят слушатели (чего они от нас хотят)
• опыт VS методология
• структура семинара или «салат винегрет»: умный любит ясно, а дурак - красно
• задача - минимум и задача - максимум при разработке содержания
• законы логики и выстраивания мысли, которая будет легко усваиваться слушателями
• «раздатка»: что ею может быть, зачем она нужна
• оформление презентаций: чего НЕ должно быть
• как рассчитать время (если меньше времени занял, если больше понадобилось)

2. Взаимодействие с аудиторией (слушателями/участниками семинара):

• диалог или монолог
• правила: звонки, туалет, кофе, разговоры, вопросы и пр. Кто решает.
• ваши ограничения: как обозначить и для чего
• собрать «запрос»: что это значит и зачем это делать
• работа «собой»: быть живым и выработать свой стиль
• видеть перед собой людей, а не объекты: как реализовать на практике
• если просят оценить другого лектора/специалиста; если рассказываю точку зрения, которая в корне не совпадает с вашей
• конфиденциальность (коммерческая тайна, врачебная тайна)
• переход на личности между участниками
• особенности взаимодействия с отдельными участниками: (мужчины и женщины, «умники», «все плохо, государство ужасное, вся жизнь – боль», лектора делают «козлом отпущения», любые споры и спорщики)
• если вопросов очень много: что это значит и как с этим обойтись
• давать или нет свои контакты, могут ли быть ограничения
• эмоциональная составляющая семинара: какое послевкусие должно остаться у участников.

3. Взаимодействие с учебными центрами:

• можно ли организовать самостоятельно?
• с «той» стороны тоже люди (организаторы мероприятий)
• договороспособность, ответственность, предсказуемость
• планы и отмены, сезонность учебная
• отели и «райдеры»
• трансфер
• техническое сопровождение: нюансы
• готовность к началу семинара
• зал (естественное освещение, естественная вентиляция, кондиционеры, возможность уединиться)
• дальность отеля (места проживания) от места проведения семинара
• что должно быть в номере отеля
• обязательна ли «культурная программа»: для вас, для учебного центра – организатора?

4. Продвижение себя:

• сформулировать коммерческое предложение (что, кто, условия)
• закидывать много «удочек»
• адекватная самооценка
• подготовка рекламных постов: сам себе маркетолог
• чем вы уникальны (продумывать УТП)
• вести соцсети, делиться знаниями (какой-то частью важных знаний, НЕ воды, бесплатно)
• осваивать смежные отрасли знаний и практики.

5. Лекторская работа:

• что нужно знать и адекватно оценивать свои силы/ресурсы и специфику лекторского труда
• забота о себе (одежда, обувь, вода, стул, лекарства, как проводить обеденный перерыв и другие перерывы)
• четко понимать границы собственной ответственности («гарантии» обучения, результат применения знаний в клинике)
• расписание (дни, время начала и окончания)
• прогон семинара, собственная скорость речи
• микрофон, голос (когда нужен, как беречь голос)

ВАЖНО: только прямая трансляция, без записи
Время проведения: 10.00 - 16.00 мск